Inside NERC: Как знания по нейроэкономике совершенствуют маркетинг
7 мая 2026
В бизнесе всё меняется за считанные часы: цены скачут, конкуренты появляются из ниоткуда, а рыночные тренды перегорают за ночь. В этом хаосе есть только одна константа — мышление потребителя. То, как люди думают, что чувствуют и почему выбирают один бренд вместо другого, и есть ваше реальное конкурентное преимущество.
Эдгар Васильев, студент Исследовательского центра нейроэкономики (NERC) Плехановского университета в Дубае, проверил этот подход на практике. В своем исследовании он опросил 250 маркетологов из компаний ОАЭ, чтобы выяснить: действительно ли обучение нейроэкономике заметно повышает эффективность работы команд?
Большинство компаний учат сотрудников «механике»: как настраивать SEO, запускать таргет или анализировать конкурентов. Это важные инструменты, но за цифрами часто теряется сам человек. Если мы видим в клиенте просто статистику, мы забываем, что решения о покупке часто принимаются на инстинктах или эмоциях.
Нейроэкономика добавляет в стратегию слой психологии и когнитивистики. Компании должны идти не от внешних инструментов к клиенту. Важно изнутри разобраться, как устроены паттерны доверия и желания в голове потребителя. Когда кампания строится на понимании работы мозга, она превращается из «попытки продать» в настоящую связь с человеком.
Конечно же это не значит, что данные больше не нужны. Аналитика говорит вам, кто ваш клиент и где его найти. Но данные только описывают поведение, а нейроэкономика его объясняет. Самые крутые команды комбинируют два подхода - цифры и психологию.
Если у вас малый бизнес, обучение команды нейроэкономике — это ваш способ уравнять правила игры. Вместо того чтобы пытаться переиграть гигантов их же методами, вы можете занять свободную нишу, понимая своего клиента глубже, чем все остальные.
Эдгар Васильев, студент Исследовательского центра нейроэкономики (NERC) Плехановского университета в Дубае, проверил этот подход на практике. В своем исследовании он опросил 250 маркетологов из компаний ОАЭ, чтобы выяснить: действительно ли обучение нейроэкономике заметно повышает эффективность работы команд?
Большинство компаний учат сотрудников «механике»: как настраивать SEO, запускать таргет или анализировать конкурентов. Это важные инструменты, но за цифрами часто теряется сам человек. Если мы видим в клиенте просто статистику, мы забываем, что решения о покупке часто принимаются на инстинктах или эмоциях.
Стандартный подход говорит, что делать, но не объясняет, как мыслить.
Нейроэкономика добавляет в стратегию слой психологии и когнитивистики. Компании должны идти не от внешних инструментов к клиенту. Важно изнутри разобраться, как устроены паттерны доверия и желания в голове потребителя. Когда кампания строится на понимании работы мозга, она превращается из «попытки продать» в настоящую связь с человеком.
Конечно же это не значит, что данные больше не нужны. Аналитика говорит вам, кто ваш клиент и где его найти. Но данные только описывают поведение, а нейроэкономика его объясняет. Самые крутые команды комбинируют два подхода - цифры и психологию.
Исследование Эдгара показало кое-что любопытное: компании с небольшими ресурсами получают от нейроэкономического обучения даже больше пользы, чем крупные игроки.
Если у вас малый бизнес, обучение команды нейроэкономике — это ваш способ уравнять правила игры. Вместо того чтобы пытаться переиграть гигантов их же методами, вы можете занять свободную нишу, понимая своего клиента глубже, чем все остальные.